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Distribuição de Lubrificantes na América do Sul: Oportunidades, Desafios e Teses de Investimentos


Os distribuidores de lubrificantes desempenham um papel relevante no mercado de lubrificantes automotivos e industriais da América do Sul. Através deles flui boa parte do volume e valor dos lubrificantes transacionados na região. Na América do Norte esse é inclusive um setor que passa por um importante processo de profissionalização e consolidação, atraindo investidores estratégicos e financeiros.


Identificar "teses" interessantes de investimento no setor na América do Sul é todavia um desafio.


Da mesma forma é desafiante para o fabricante de lubrificantes, identificar, atrair e manter distribuidores alinhados com o posicionamento de marca e concepção de negócio do fabricante.


Ambos esses desafios são dificultados pela falta de informações confiáveis sobre o canal e os seus principais protagonistas – os distribuidores.


Com o objetivo de mapear e apontar oportunidades nesse importante canal do mercado de lubrificantes, a Factor-Kline está desenvolvendo um estudo inédito que acreditamos possa ser do seu interesse: DISTRIBUIDORES DE LUBRIFICANTES NA AMÉRICA DO SUL - OPORTUNIDADES, DESAFIOS e TESES DE INVESTIMENTOS, este estudo traz uma análise abrangente do mercado de distribuição de lubrificantes em países selecionados da América do Sul, focando em características e evolução recente de mercado, papel dos distribuidores nos diferentes segmentos (consumo; comercial; industrial), principais tendências, regulamentações relevantes, além do perfil dos principais distribuidores da região.


Tendências recentes e projetadas do canal de distribuição e perfil dos principais distribuidores


O estudo avalia a situação atual e perspectivas do mercado de lubrificantes em cada um dos países com especial enfoque no canal de distribuição e analisa os principais distribuidores (multimarca e exclusivos), incluindo perfil desses distribuidores:


Avaliação do mercado (por país):

  • Tamanho

  • Evolução recente

  • Estrutura

  • Segmentação

  • Regulamentações relevantes

  • Canais e importância dos distribuidores por segmento e categoria de produto

  • Competição / market share por segmento

  • Estratégia e estrutura de distribuição dos principais fabricantes de lubrificantes

  • Tendências futuras / projeções


Perfil tentativo dos distribuidores:

  • Contexto de negócios

  • Estrutura acionária e sucessão

  • Portfólio de produtos /fabricantes (exclusivo/ não exclusivo)

  • Volumes e valores transacionados

  • Mix de produtos; Segmentos atendidos; Cobertura geográfica; Market share estimado (região de atuação)

  • Principais capacitações/ativos: depósitos, frota, sistema de distribuição, equipe de vendas interna/externa - por segmento de mercado; T.I; CRM; outros aspectos pertinentes

  • Capital investido no negócio: capital de giro e ativos fixos

  • Apoio e estrutura disponibilizadas pelos fornecedores de lubrificantes

  • Lucratividade - margens e retorno sobre capital investido

  • Metas de crescimento


A quem interessa esse estudo


Este estudo atende a um amplo espectro de interessados no segmento de distribuição de lubrificantes na América do Sul.

  • Empresas de Private Equity e investidores financeiros e estratégicos interessados em identificar oportunidades de investimento

  • Fornecedores de lubrificantes interessados em comparar as capacitações/ recursos de seus distribuidores com os da concorrência

  • Novos entrantes (fabricantes de lubrificantes) interessados em prospectar distribuidores na região

  • Distribuidores interessados em conhecerem a competição e identificar áreas de melhorias (benchmark)

Para maiores informações, entre em contato com a Factor-Kline.

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