O Fim do Limite Entre Produtos de Limpeza Profissional e Produtos de Limpeza para Consumidores?

Tradução do Artigo de Laura Mahecha, Diretora do Setor de Agroquímicos e do Setor de Produtos de Limpeza Industrial e Institucional da Kline.

Historicamente, os distribuidores concentram as vendas de produtos de limpeza industrial e institucional, enquanto varejistas, sites online e canais de venda direta detêm uma menor parte delas. Entretanto, desde que a pandemia interrompeu a cadeia de suprimentos, mudanças importantes ocorreram nos canais de compra dos consumidores finais. De fato, o recém-publicado estudo “Janitorial and Housekeeping Cleaning Products USA”, da Kline, revelou alguns movimentos interessantes nesses canais, sobre os quais falamos abaixo.

· Os revendedores têm, gradualmente, impactado mais as vendas, ao passo que os pequenos negócios preferem comprar em locais em que possam encontrar produtos de limpeza e todos os outros produtos dos quais necessitam. Esses locais incluem: lojas de material de escritório, armazéns, distribuidores de suprimentos gerais e lojas de material de construção.

· As vendas diretas tornaram-se mais prevalentes à medida que os consumidores finais enfrentaram baixas ou falta de estoque em lojas de varejo ou de distribuidores, e passaram a firmar contratos diretamente com os fabricantes de químicos, garantindo o fornecimento de suprimentos. Esses contratos costumam durar de 2 a 3 anos ou mais, ou seja, o impacto disso ainda está sendo sentido.

· As vendas online cresceram, não só pela Amazon, mas também por sites de distribuidores; como a HD Supply, a Grainger e a Sysco; e por sites de varejistas; como o Walmart, a Target e a Staples.

· Distribuidores líderes, como a BradyIFS, se envolveram em fusões e aquisições para fortalecer sua posição no mercado por meio da expansão geográfica e do portfólio de produtos. Ainda, a Dot Foods, uma das maiores empresas de redistribuição de serviços de alimentação nos Estados Unidos, adquiriu a ShopHero, uma empresa líder em tecnologia de comércio eletrônico focada em supermercados.

Com a variedade de canais em que produtos de limpeza industrial e institucional são vendidos, o limite que divide marcas de produtos de limpeza profissionais e de consumo está regredindo. A Ecolab, por exemplo, é líder em zeladoria e saneamento de acordo com as pesquisas da Kline, e recentemente lançou uma nova linha de varejo – a Ecolab Scientific Clean – em parceria com a Home Depot. Essa linha almeja alcançar tanto profissionais, quanto consumidores DIY (Do It Yourself, do inglês “faça você mesmo”).

Para acessar mais tendências-chave que devem moldar a indústria daqui para a frente, leia o texto disponibilizado em nosso site, sobre “5 Tendências em Limpeza Industrial e Institucional que Definirão 2023”, ou faça o download do relatório de tendências da Kline aqui. Em adição, o estudo “Janitorial and Housekeeping Cleaning Products USA” fornece uma diversidade de informações e insights baseadas em feedbacks detalhados de mais de 1.000 consumidores finais, assim como estimativas de mercado e previsões baseadas em entrevistas aprofundadas com fornecedores, distribuidores, grupos comerciais e especialistas. Esse relatório também conta com uma base de dados online interativa que exibe vendas em unidades e em dólares, vendas por fornecedor, por categoria e por classe de produto, além de previsões sobre os próximos anos. A base de dados pode ser exportada para o Excel para análises mais aprofundadas. Para maiores informações entre em contato com a equipe da Factor-Kline .