Distribuição de Lubrificantes na América do Sul: Oportunidades, Desafios e Teses de Investimentos

Os distribuidores de lubrificantes desempenham um papel relevante no mercado de lubrificantes automotivos e industriais da América do Sul. Através deles flui boa parte do volume e valor dos lubrificantes transacionados na região. Na América do Norte esse é inclusive um setor que passa por um importante processo de profissionalização e consolidação, atraindo investidores estratégicos e financeiros.

Identificar "teses" interessantes de investimento no setor na América do Sul é todavia um desafio.

Da mesma forma é desafiante para o fabricante de lubrificantes, identificar, atrair e manter distribuidores alinhados com o posicionamento de marca e concepção de negócio do fabricante.

Ambos esses desafios são dificultados pela falta de informações confiáveis sobre o canal e os seus principais protagonistas – os distribuidores.

Com o objetivo de mapear e apontar oportunidades nesse importante canal do mercado de lubrificantes, a Factor-Kline está desenvolvendo um estudo inédito que acreditamos possa ser do seu interesse: DISTRIBUIDORES DE LUBRIFICANTES NA AMÉRICA DO SUL - OPORTUNIDADES, DESAFIOS e TESES DE INVESTIMENTOS, este estudo traz uma análise abrangente do mercado de distribuição de lubrificantes em países selecionados da América do Sul, focando em características e evolução recente de mercado, papel dos distribuidores nos diferentes segmentos (consumo; comercial; industrial), principais tendências, regulamentações relevantes, além do perfil dos principais distribuidores da região.

Tendências recentes e projetadas do canal de distribuição e perfil dos principais distribuidores

O estudo avalia a situação atual e perspectivas do mercado de lubrificantes em cada um dos países com especial enfoque no canal de distribuição e analisa os principais distribuidores (multimarca e exclusivos), incluindo perfil desses distribuidores:

Avaliação do mercado (por país):

• Tamanho

• Evolução recente

• Estrutura

• Segmentação

• Regulamentações relevantes

• Canais e importância dos distribuidores por segmento e categoria de produto

• Competição / market share por segmento

• Estratégia e estrutura de distribuição dos principais fabricantes de lubrificantes

• Tendências futuras / projeções

Perfil tentativo dos distribuidores:

• Contexto de negócios

• Estrutura acionária e sucessão

• Portfólio de produtos /fabricantes (exclusivo/ não exclusivo)

• Volumes e valores transacionados

• Mix de produtos; Segmentos atendidos; Cobertura geográfica; Market share estimado (região de atuação)

• Principais capacitações/ativos: depósitos, frota, sistema de distribuição, equipe de vendas interna/externa - por segmento de mercado; T.I; CRM; outros aspectos pertinentes

• Capital investido no negócio: capital de giro e ativos fixos

• Apoio e estrutura disponibilizadas pelos fornecedores de lubrificantes

• Lucratividade - margens e retorno sobre capital investido

• Metas de crescimento

A quem interessa esse estudo

Este estudo atende a um amplo espectro de interessados no segmento de distribuição de lubrificantes na América do Sul.

• Empresas de Private Equity e investidores financeiros e estratégicos interessados em identificar oportunidades de investimento

• Fornecedores de lubrificantes interessados em comparar as capacitações/ recursos de seus distribuidores com os da concorrência

• Novos entrantes (fabricantes de lubrificantes) interessados em prospectar distribuidores na região

• Distribuidores interessados em conhecerem a competição e identificar áreas de melhorias (benchmark)

Para maiores informações, entre em contato com a Factor-Kline.