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Webinar - OTC Cost Structures Shift as the Face of the Industry Changes

 

 

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OTC Cost Structures Shift as the Face of the Industry Changes

Quarta-feira, 28 de Setembro
10:00 AM EDT | 4:00 PM CET

11:00 BRASIL

 

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A consolidação do mercado, o lançamento de novas marcas e diversas fusões e aquisições no mercado de OTC nos EUA provocaram transformações de curto e longo prazo nas estruturas de custos. Os custos associados a marketing, vendas e divulgação de marcas de OTC tendem a ter uma variação anual maior; em contraposição, os custos administrativos e de P&D tendem a se estabilizar com o tempo.

 

Alguns dos fatores determinantes que impulsionaram as vendas e os ganhos das fatias do mercado podem acabar causando um impacto negativo na lucratividade a curto prazo para as empresas do ramo de OTC. Como exemplo, temos o lançamento em grande escala do Nexium 24HR (Pfizer) em 2014 que envolveu uma campanha publicitária promocional e de marketing de varejo multifacetada, com o objetivo de educar os consumidores e de promover o reconhecimento da marca e ganhar espaço nas prateleiras.  Apesar de acrescentar mais de US$200 milhões nas vendas do Nexium 24HR em seu primeiro ano no mercado, as despesas de marketing e a margem operacional da Pfizer diminuíram de 2013 para 2015, de acordo com o estudo da Kline OTC Drugs: U.S. Competitor Cost Structures


Aproveite esta oportunidade única para descobrir:

  • Como foram conduzidas a pesquisa e a análise;

  • O impacto das fusões e da consolidação nas estruturas de custos de OTC;

  • A capacidade de os fabricantes afetarem as estruturas de custos;

  • Crescimento de vendas versus rentabilidade para os participantes desse mercado.

 

 

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Para maiores informações entre em contato com a Factor-Kline.

 

 

 

 

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